Zürich · Unabhängig seit 2011
Swordfish arbeitet mit Schweizer Industrie-, Logistik- und Finanzunternehmen an den Entscheidungen, die man nicht delegieren kann — und bleibt, bis sie im Betrieb angekommen sind.
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Mandate seit der Gründung 2011
Nachgerechnete Ergebniswirkung, kumuliert
Kunden mit Folgemandat innert drei Jahren
Jahre Berufserfahrung im Schnitt, am Tisch
Wirkung heisst hier: Ergebnisverbesserung, die zwölf Monate nach Projektende von der Finanzfunktion des Kunden bestätigt wurde. Alles andere nennen wir Absicht.
Haltung
Ein Schwertfisch wiegt eine halbe Tonne und beschleunigt trotzdem auf 90 km/h. Er kommt allein, er kommt schnell, und er trifft dort, wo es wirkt. Das ist kein Bild für einen Prospekt, sondern eine Arbeitsweise.
Swordfish ist unabhängig. Keine Konzernmutter, keine Software-Partnerschaften, keine Vermittlungsprovisionen. Unsere einzige Einnahmequelle ist Ihr Ergebnis. Deshalb empfehlen wir auch das, was uns Umsatz kostet — etwa, ein Projekt gar nicht erst zu starten.
Wir kommen in kleinen Senior-Teams. Wer im Pitch sitzt, steht später auch um sechs Uhr morgens in der Montagehalle. Keine Pyramide, keine Lernkurve auf Ihre Rechnung.
Keine Analysten-Pyramide, keine Übergabe nach dem Zuschlag. Am Tisch sitzen im Schnitt 18 Jahre Erfahrung — die Hälfte davon aus operativer Verantwortung, nicht aus Beratung.
Wir beginnen mit Ihren Daten, nicht mit unserem Framework. Wenn die Datenlage schlecht ist, sagen wir das in Woche eins — nicht in der Schlusspräsentation.
Ziel jedes Mandats ist unsere Überflüssigkeit. Im Durchschnitt erreichen wir sie nach sieben Monaten. Verlängerungen verkaufen wir nicht, wir begründen sie.
Wir nehmen keine Mandate an, bei denen am Ende niemand sagen kann, was anders geworden ist. Deshalb steht bei jedem Feld der Nutzen vorn und die Methode hinten.
Ein Zielbild, das budgetiert, terminiert und namentlich zugeordnet ist.
Liefertreue und Bestände im selben Modell.
Preise, die im Gespräch mit dem Kunden halten.
Ein PMO, das entscheidet statt berichtet.
Die ersten 200 Tage, geplant wie eine Produktion.
Kennzahlen, die eine Entscheidung auslösen.
Vier Phasen, feste Ergebnisse, Festpreis je Phase. Nach jeder Phase können Sie aussteigen — und in zwei von zehn Mandaten empfehlen wir genau das.
„Wir rechnen nach, bevor wir reden."
Datenraum, Interviews, Werksbegehung. Drei belastbare Hypothesen statt zwanzig Beobachtungen. Am Ende steht eine Zahl, über die niemand mehr streitet.
ErgebnisFaktenbasis, Entscheidungsvorlage, Grobschätzung des Potenzials
„Optionen kosten Geld. Entscheidungen bringen welches."
Zwei bis drei durchgerechnete Optionen, eine klare Empfehlung, ein Entscheid im Verwaltungsrat oder in der Geschäftsleitung. Kein Workshop-Karussell.
ErgebnisZielbild, Business Case, Roadmap mit Verantwortlichen
„Wir bleiben im Boot."
Unsere Leute arbeiten in Ihren Linien mit — mit eigenen Zielen, nicht als Beobachter am Rand. Wochentakt, offene Zahlen, Eskalation innerhalb von 48 Stunden.
ErgebnisMessbare Wirkung in der GuV, nicht im Statusbericht
„Die Organisation zieht selbst."
Befähigung, Übergabe, Rückzug. Wir schreiben auf, wer welche Entscheidung künftig trifft, und trainieren die Leute, die sie treffen müssen.
ErgebnisIhr Team führt weiter — wir kommen zum Quartalsreview
Namen nennen wir nicht — auch nicht, wenn wir dürften. Zahlen nennen wir gern, und zwar die, die zwölf Monate später noch gestimmt haben.
Schweizer Industriekonzern · 4'000 Mitarbeitende · 5 Werke · rund CHF 1,2 Mrd. Umsatz
Liefertreue bei 71 %. Drei Werke produzierten dasselbe Sortiment gegeneinander, jedes mit eigener Planungslogik. Bestände von CHF 240 Mio. — und gleichzeitig Lieferrückstände.
Werksrollen entlang von Losgrösse und Technologie neu geschnitten, eine Planungslogik statt fünf, S&OP-Takt mit verbindlicher Entscheidungssitzung. Elf Wochen Peilung und Schnitt, fünf Monate Zug mit zwei unserer Leute vor Ort.
Logistikunternehmen · 1'200 Mitarbeitende · 14 Standorte · national tätig
Jeder Standort verhandelte eigene Konditionen. 4'200 aktive Ausnahmen, der Deckungsbeitrag pro Sendung war niemandem bekannt. Preisdurchsetzung bei 61 % der Listenpreise.
Deckungsbeitrag je Sendung modelliert, Preislogik auf sechs Korridore reduziert, Freigaberechte neu geschnitten. Verhandlungstraining für 90 Personen im Aussendienst — mit echten Kundengesprächen, nicht mit Rollenspielen.
Versicherungsgruppe · 800 Mitarbeitende · nach Zusammenschluss zweier Gesellschaften
Signing erfolgt, Integrationsplan auf 40 Folien, Synergieziel CHF 17 Mio. ohne einen einzigen Verantwortlichen. Zwei IT-Landschaften, zwei Vertriebskulturen, eine nervöse Belegschaft.
63 Synergiemassnahmen mit Name, Termin und Zahl hinterlegt. Wöchentliche Entscheidungssitzung mit beiden CEOs. Schlüsselrollen in den ersten 30 Tagen besetzt und persönlich angesprochen — vor dem ersten Gerücht.
Kein Mandat in Branchen, die wir nicht kennen. Sollte Ihre nicht dabei sein, sagen wir es Ihnen im ersten Gespräch — und nennen Ihnen jemanden, der es besser kann.
Nach zwei Wochen lag eine Zahl auf dem Tisch, über die wir zwei Jahre gestritten hatten.
Swordfish hat uns nicht erklärt, was zu tun ist. Sie haben die ersten vier Monate mitgemacht — auch nachts im Umschlaglager.
Der erste Berater, der uns am Ende weniger verkauft hat, als wir bestellen wollten.
07 — Wer wir sind
Wir sind bewusst klein: sechs Partner, vier feste Projektleiterinnen und Projektleiter, dazu ein Netzwerk von Fachleuten, das wir nur holen, wenn es etwas beiträgt. Die Hälfte der Berufsjahre am Tisch stammt aus operativer Verantwortung — Werkleitung, Einkauf, Vertrieb — nicht aus der Beratung.
Drei bis vier Texte pro Jahr. Dafür keiner, der nur bestätigt, was Sie schon wissen.
Nicht am Tool, nicht an den Daten — am Kalender der Geschäftsleitung. Eine Obduktion in fünf Schritten.
LesenWer Rabatte freigibt, entscheidet über die Marge. In den meisten Unternehmen ist das nicht der Vertrieb.
LesenSynergien sind selten das Problem. Die Leute, die in Woche drei anfangen, sich Stellen anzusehen, schon.
LesenWenn Ihre Frage fehlt: schreiben Sie uns. Sie bekommen eine Antwort, keinen Rückruf-Termin-Vorschlag.
Nächster Schritt
Erzählen Sie uns, woran es hängt. Wir sagen Ihnen, ob wir helfen können — und wenn nicht, wer es besser kann. Das Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts.
